English 
Nederlands Van de categorie archieven:
Sales
5 redenen waarom je vandaag nog zou moeten beginnen met Inbound Marketing
Eerder vandaag rondde ik een presentatie af voor mijn Sales Performance college van volgende week voor een aantal IT bedrijven, verenigd in Skillcity. Op de titel slide staat ‘Lead Generation 2.0′. Maar eigenlijk had mijn presentatie ook ‘Inbound Marketing in B2B’ kunnen heten. Altijd, zo ook in die presentatie, onderstreep … Lees verder
Lead Nurturing vs Lead Management: nog vaak ongewogen
Lead nurturing is het proces vanaf een eerste contact met een prospect tot het moment waarop de prospect klaar is voor persoonlijk contact met een sales verantwoordelijke of verkoopproces. Bij lead nurturing vindt meestal in eerste instantie geen kwalificatie van prospects plaats. De prospect ontvangen simpelweg de informatie in kleine, … Lees verder
Voelt verkopen in B2B soms net zo ongemakkelijk als in deze video?!
Als het verkopen van je producten en diensten in B2B net zo lastig blijft als in deze video dan is er serieus werk aan de winkel. Natuurlijk zijn de sales cycli in B2B langer en complexer, de (wederzijdse) belangen groter en de decision making unit diverser dan bij het kopen … Lees verder
De psychologie van de klant in B2B
‘Magnetische marketing’ is zowel feiten als psyche-gebaseerd. Te vaak echter vindt marketing en marketing communicatie plaats op basis van aannames. In plaats van op de combinatie van harde feiten (facts) enerzijds, en werkelijke inzichten in koopgedrag (psyche) anderzijds. Het beter benutten van de psychologie van de klant staat centraal in … Lees verder
Van elevator pitch naar lopend vuurtje
Gisteravond bezocht ik een alumni bijeenkomst van RuG bedrijfskunde. Te gast bij DreamFactory in Voorburg deelde collega alumnus Jan Willem van den Brink op interactieve wijze een aantal inzichten in verkoop voor en door professionals. Zo leverde de vraag: “wat is je droomklant” diverse fraaie inzichten en uitspraken op. ‘Verkopen’ … Lees verder