Een goede B2B salesman of -vrouw is ook een slimme marketeer

, ,

‘Ik ben smarketeer’, zeg ik met een glimlach aan de Europese collega’s die me nog niet kennen.

Lees meer

 

Accountmanager in B2B: targets halen met slimme technologie

, , ,

De meeste accountmanagers en salesmanagers zijn gek op hun nieuwste iPhone, Samsung Galaxy en leasebak voorzien van de laatste technische snufjes. De toepassing van technologie in het salesproces zelf staat vaak nog in de kinderschoenen. CRM  biedt vooral het management een instrument voor controle. Geautomatiseerde sales workflows of het beter organiseren van data wordt meestal gezien als huiswerk voor de afdeling IT. Sales speelt vaak liever buiten.

Lees meer

LinkedIn Sales Navigator

De 10 manieren om met Social Selling meer te verkopen

, ,

Social media marketing en Social Selling leveren veel op: meer bekendheid, betere inzichten en ook leads.

Vaak worstelen salesmensen, marketeers en ondernemers om sociale media zoals LinkedIn, facebook of twittter in B2B te vertalen in nieuwe business kansen of tijdwinst. In dat geval kost social vooral veel tijd, energie en zweet.

Da’s super zonde!

In een recente dutchmarq mini-enquête bleken 10 vragen steeds terug te komen als het gaat om Social Selling. Doe je voordeel met de antwoorden hieronder om met Social Selling makkelijker, meer sales succes te oogsten.

Lees meer

”Bellen is niet dood. Koud bellen wel” (interview met Maurits Schut)

, , , ,

Het terras van een truckerscafé in Brabant lijkt een onwaarschijnlijke plaats om inbound sales, sales enablement en Account Based Marketing te bespreken. Zeker als de geïnterviewde werkzaam is bij een sterk gespecialiseerde consultancy partij. Maurits Schut, new business and marketing manager bij Agium EPM, deelde daar bij een glas tonic zijn ervaringen hoe marketing en sales beter samen te brengen.

Lees meer

De 3 Cs van Sales Enablement: meer succes voor het B2B salesteam

, , ,

Wat is sales enablement? De definitie van sales enablement bij commercieel directeuren en salesmanagers staat zeker in het Nederlands taalgebied niet vast. Zelf heb ik op Ensie deze omschrijving voor sales enablement geplaatst, maar die doet er eigenlijk niet toe. Voor ervaren sales professionals met tientallen B2B complexe besluitvormingsprocessen op hun cv overheerst helaas vaak één gevoel bij hun huidige ervaring met sales enablement: verwarring.

Lees meer