5 stappen voor Sales om de opdracht in B2B wel te winnen

, ,

Het regelmatig winnen van een opdracht in B2B is niet voor elke accountmanager even vanzelfsprekend. B2B sales wordt steeds meer wetenschap, maar is ook geen ‘rocket science’. Als B2B verkopers, accountmanagers en salesmanagers een slim proces gebruiken, dan wordt het selecteren, kwalificeren en overtuigen van nieuwe klanten zoveel makkelijker. En gaat ’t daarom niet in slimme B2B marketing?

Lees meer

lead-forensics-blog

Wie bezoeken jullie B2B website?! Doe forensisch onderzoek

, , ,

Gemiddeld blijft 98% van alle bezoekers aan jullie website anoniem, herkenbaar? Slechts zo’n 2% converteert in een lead door een download van een e-book, inschrijving op een webinar of aanmelding op een nieuwsbrief. Wie zijn die andere bezoekers?! Een in-house MI5 of CIA inlichtendienst zou zijn in hun acquisitie inspanningen voor veel B2B salesdirecteuren en marketingmanagers erg welkom.

Lees meer

Is verkopen in B2B lastiger dan 2 of 3 jaar geleden?

, , ,

Waarom is verkopen in B2B lastiger dan 2 of 3 jaar geleden? Accountmanagers en salesmanagers geven aan dat het in B2B sales allereerst lastiger is geworden om een respons te krijgen van prospects of klanten. Daarnaast is het feitelijk closen van een deal uitdagender geworden. Ten derde vindt men het niet altijd eenvoudig om meerdere spelers uit de DMU op een goede manier te betrekken in het hele koopproces.

Lees meer

Top 8 acquisitie prioriteiten in B2B sales

, ,

Niet onverwacht, op #1 in de lijst van prioriteiten voor Sales staat het verhogen van de conversie in opdrachten. Het cijfer varieert daarbij van 38% in Non-Profit/ Overheid tot 82% in Healthcare. Op #2 staat een verbeterde efficiëntie van het verkoopproces cq in de salesfunnel. Dit kan bijvoorbeeld door alleen die leads op te volgen die er toe doen en niet voortijdig leads weg te gooien. Op een gedeelde derde plaats staat het verkorten van de salescyclus zelf, training van het salesteam en het gericht investeren in het verbeteren van bestaande sales technologie. De score verschilt enigszins per branche, zoals de onderstaande figuur laat zien.

Lees meer

De toekomst van B2B Sales & Acquisitie: 7 cruciale veranderingen

, , , ,

Salesmensen uit de afgelopen decennia deden soms denken aan een foute tell sell-reclame. De spreekwoordelijke voet tussen de deur werkte vroeger soms wel. Verkopers van de oude stempel herkennen de wereld van B2B Sales anno nu waarschijnlijk amper meer. Gelukkig maar. Nu het accent verschuift van de verkoper naar de koper, zijn succesvolle salesmensen niet opdringerig maar vooral behulpzaam in hun acquisitie. Salesprofessionals die relevant willen blijven voor klanten en prospects die steeds beter geïnformeerd zijn doen er goed aan om 7 cruciale veranderingen te omarmen.

Lees meer