Broedplaatsen voor start-ups schieten als paddenstoelen uit de grond. Incubators, noemen we die broedplaatsen. Veel ondernemers hebben er wel eens van gehoord. Maar er is iets wat niet iedereen weet: incubators richten zich niet alleen op start-ups, maar steeds vaker ook op scale-ups. En, nog belangrijker: niet elke partij die zich voordoet als een incubator is een goede partij. 

Lees meer

Oplossingen in B2B sales & marketing

Dutchmarq helpt B2B bedrijven in IT/ Technology, dienstverlening en duurzaamheid tot beter internationaal, commercieel succes.

Dit doen we via een combinatie van denken, doen & leren in B2B marketing & sales. Digital en social zijn daarbij vertrekpunt.

Vanuit jullie commerciële prioriteit werken we – door de inzet van 1 of meerdere B2B sales- & marketing professionals en/of oplossingen – gericht aan het verbeteren van:

  • jullie commercieel proces en de inzet van moderne salestools en technologie daarbij,
  • sales content en campagnes (offline en online) ter ondersteuning van jullie accountmanagers en binnendienst,
  • de vaardigheden van jullie salesteam.

Per onderdeel (denken, doen, ontwikkelen) zijn verschillende oplossingen beschikbaar. Deze verschillen van kort en intensief (een tot enkele dagen of dagdelen) tot een interim of retainer opdracht van enkele maanden tot een jaar. Bekijk per onderdeel welke oplossing het meest relevant voor jullie business is.

Wil je eerst telefonisch kennismaken en de kansen voor jullie B2B sales & marketing bespreken? Neem dan contact op met Paul Hassels Monning via 034 34 209 31 of via dit contactformulier.

Wat doet dutchmarq?

dutchmarq helpt B2B bedrijven graag te komen tot commerciële, internationale groei dankzij bewezen oplossingen en een netwerk van senior professionals & partners.

Vanuit Dutchmarq realiseert commercieel succes door praktisch programmamanagement en trainingen in B2B inbound marketing & sales. 

Hierbij helpen we

Onze B2B opdrachtgevers helpen we graag in Nederland en daarbuiten met:

✓ Commercieel plan: het snel en goed in kaart brengen van nieuwe, online business kansen
✓ Bekendheid opbouwen: het opbouwen van bereik voor jullie B2B bedrijf & oplossingen
✓ Het genereren van meer en hogere kwaliteit leads
✓ Het verbeteren van de winratio
✓ Het vergroten van de effectiviteit van marketing/sales/service als client facing teams

Herken je je hierin:

  • Jullie hebben 1 of meer kwaliteitsoplossingen
  • Jullie hebben een goede naam in jullie branche of markt
  • Je gelooft in de kracht van ‘Team Selling’ via alle collega’s met klantcontact
  • Je gelooft in de waarde van moderne, digitale marketing en verkopen op afstand
  • Je wil op korte termijn actie ondernemen om meer grip te krijgen op pipeline en commercieel

Dan maken we graag kennis via een strategiesessie.

Diensten dutchmarq

Met onze dienstverlening en oplossingen helpen we zowel Nederlandse als buitenlandse B2B bedrijven die hun business in de Benelux en internationaal willen laten groeien.

Onze oplossingen zijn gebaseerd op de beste inzichten uit deze vakgebieden: inbound sales, sales enablement, digitale marketing, marketingautomatisering, programma management en klantpsychologie.

Dit zijn onze oplossingen waarmee we je graag verder helpen:

Marketing & salesstrategie: quick scan & commercieel plan
Programma’s voor realisatie: Remote Team Selling
Training, lezingen & workshops: 1-op-1, in-company, online en blended

Onze ambitie is om de beste B2B spelers nog succesvoller te laten zijn. Met tastbare, meetbare resultaten om het verschil aan te tonen. Vandaar onze claim: new sales & marketing. proven in B2B.

Hier geloven we in

Dutchmarq gelooft in het benutten van de kracht van data en klantpsychologie om B2B kennisbedrijven het verschil te laten maken. Nieuwe marketing en sales gaat uit van ‘pull’ boven ‘push’, van content en advies-op-maat boven reclame en billboards.

Technologie is daarbij niet leidend, wel faciliterend. Business blijft ook in de 21e eeuw in essentie mensenwerk. Het optimaal – ‘op-afstand’ – begrijpen en benutten van klantbehoeften bepaalt steeds meer groei en overleven, ook in de zakelijke markt.

De ‘brandstof’ in business-to-business succes: relevante content.

Die content dient wel vindbaar online en bruikbaar voor sales te zijn. En daar is vaak veel te winnen.

Het koopproces in B2B verandert razendsnel

Uit onderzoek (SiriusDecisions, MarketingSherpa) blijkt dat prospects en klanten anno nu meer dan de helft van hun koopproces – in sommige markten zelfs 70%! – helemaal zelfstandig afleggen.

Het internet, sociale netwerken en contacten met collega’s en vakgenoten leveren bij het zoeken naar mogelijke oplossingen vaak al veel bruikbare informatie op.

Moet je daarom in de laatste 30% van hun koopreis nog harder gaan duwen?

Of al eerder digitaal in contact komen, en stap-voor-stap vertrouwen verdienen?

Onze business drive

De oude manier van B2B marketing en sales werkt niet meer. En leidt te vaak tot een enorme verspilling in het commercieel proces en in transactie-gedreven, kortstondige business relaties.

Dat is best vermakelijk in een film uit 1992, maar is echt niet meer van nu.

Deze video wordt niet getoond omdat er (nog) niet akkoord is gegaan met het plaatsen van cookies.
Wijzig keuze

De drive om online marketing & sales echt te laten werken in business-to-business was de ‘vonk’ voor het oprichten van dutchmarq. Om zo een bijdrage te leveren aan de meest toonaangevende B2B bedrijven die de wereld slimmer, beter en duurzamer maken.

Visit-all-sources-Graph-HubSpot

Dutchmarq als jullie business partner

In diverse rollen: als programmamanager, trainer, klankbord of vanuit specialistische rollen ter ondersteuning bij de realisatie van jullie groeiambitie.

De kracht van dutchmarq kracht zit op het niveau van de tactische besturing en invulling.

Onze uitn de commerciele strategie worden verfijnd en effectief, internationaal worden uitgerold?

Dutchmarq is graag jullie partner die niet alleen de spiegel voorhoudt maar graag samen met jullie aan de slag gaat om jullie business te laten groeien met rendement.

Lees hier wat klanten over dutchmarq zeggen.

De dutchmarq diensten stellen B2B kennisleiders in staat om commercieel succesvoller te zijn. Met meetbare resultaten om het verschil te bewijzen.

Paul Hassels Mönning

Dutchmarq werd eind 2009 opgericht door Paul Hassels Mönning. Paul brengt 25 jaar ervaring op het snijvlak van B2B marketing, sales en IT. Die ervaring deed hij op in diverse rollen in project- & programmamanagement en als marketing directeur bij bedrijven als Capgemini, Philips en Fujitsu.

Meer over Paul.

Netwerk organisatie

Dutchmarq is gespecialiseerd in moderne, inbound B2B marketing & sales: met minimale overhead voor onze opdrachtgevers en maximale waarde dankzij een netwerk van door de wol geverfde, ervaren commerciële professionals.

Lees hier meer over dutchmarq business partners.

Nieuwsgierig? Bel of email dutchmarq voor een kennismaking.

Acquisitie in B2B: slimmer sales in 2021

Acquisitie is ook voor kennisintensieve bedrijven in B2B niet langer vanzelfsprekend.

Klantbudgetten zijn krap en ook jullie marketing- en salesbudget staat onder druk. Door internet en sociale media heeft de klant een enorme informatievoorsprong.

Verkopen op afstand is geen optie meer maar is een Must Have geworden.

Ook na de lock-down.

Commerciële doelstellingen voor groei in omzet en winst blijven daarbij (meestal) ambitieus. Hieronder lees je de belangrijkste kansen om toch je commerciële targets te halen.

Lees meer