GDPR in business-to-business: de top 3 opt-in kampioenen

,

GDPR in business-to-business: top 3 opt-in kampioenen Heb je jouw mailbox dankzij de GDPR fijn kunnen opschonen? De impact van de GDPR in B2B wordt steeds duidelijker. De nieuwe wetgeving vanuit Brussel leek tijden een zacht pruttelend privacy predikaat, maar is inmiddels trending topic in menig mailbox, twitter timeline en marketing & salesmeeting. Het belang […]

De 3 Cs van Sales Enablement: meer succes voor het B2B salesteam

, , ,

De definitie van sales enablement bij commercieel directeuren en salesmanagers staat zeker in het Nederlands taalgebied niet vast. Zelf heb ik op Ensie deze omschrijving voor sales enablement geplaatst, maar die doet er eigenlijk niet toe. Voor ervaren sales professionals met tientallen B2B complexe besluitvormingsprocessen op hun cv overheerst helaas vaak één gevoel bij hun huidige ervaring met sales enablement: verwarring.

Lees meer

The Perfect Fit met Max Wildschut: onbewuste (koop)beslissingen

, , , ,

Een frisse blik. Buiten de bekende kaders komen. Openstaan voor het onverwachte. Drie wezenlijke elementen die iedereen regelmatig zou moeten ‘organiseren’. In de week dat ook de NIMA Marketing Day plaatsvond koos ik daarom niet dat gezelschap van 1500 marketeers en andere vakgenoten. Maar besloot ik op een tropische juni middag de uitnodiging te aanvaarden om me te begeven in een gezelschap van zo’n 100 Finance en IT senior professionals van The Perfect Fit. Plaats van handeling: Landgoed Mariënwaerdt in Beesd. Netwerken als voorafje en dessert, met Max Wildschut als hoofdgerecht. 

Lees meer

5 stappen voor Sales om de opdracht in B2B wel te winnen

, , ,

Het regelmatig winnen van een opdracht in B2B is niet voor elke accountmanager even vanzelfsprekend. B2B sales wordt steeds meer wetenschap, maar is ook geen ‘rocket science’. Als verkopers, accountmanagers en salesmanagers een slim proces gebruiken, dan wordt het selecteren, kwalificeren en overtuigen van nieuwe klanten zoveel makkelijker. 

Lees meer

lead-forensics-blog

Wie bezoeken jullie B2B website?! Doe forensisch onderzoek

, , ,

Gemiddeld blijft 98% van alle bezoekers aan jullie website anoniem, herkenbaar? Slechts zo’n 2% converteert in een lead door een download van een e-book, inschrijving op een webinar of aanmelding op een nieuwsbrief. Wie zijn die andere bezoekers?! Een in-house MI5 of CIA inlichtendienst zou voor veel B2B salesdirecteuren en marketingmanagers erg welkom zijn.

Lees meer