Hoe bouw je je pipeline in B2B in een tijd van crisis?

, , ,

We bevinden ons in een uitzonderlijke situatie. Er is een wereldwijde pandemie gaande met ongekende gevolgen voor zowel de volksgezondheid als de economie. Dit heeft waarschijnlijk ook invloed op jouw bedrijf. Je pipeline is mogelijk uitgedund door het wegvallen of uitstellen van projecten en kansen. Daarnaast is de doorlooptijd van koopbeslissingen soms langer.

Lees meer

Welke KPI’s doen er in B2B marketing & sales echt toe?

, , ,

B2B-bedrijven kunnen simpelweg niet meer om KPI’s heen. Sterker nog: KPI’s worden vaak beschreven als de sleutelfactor voor de prestaties binnen je bedrijf. Maar om succes te behalen, moet je wel met de juiste KPI’s aan de slag gaan. Is het aspect dat je meet bijvoorbeeld wel een kritieke succesfactor voor het doel dat je wilt bereiken? Wat is de relevantie van wat je meet? En… weet je eigenlijk wel precies wat je meet?

Lees meer

Lead Generatie in B2B: 5 vragen & antwoorden over key trends

, ,

Het genereren van voldoende en vooral waardevolle leads is van levensbelang voor elke B2B speler, of je nu MKB’er bent met lokale marktfocus of een enterprise bedrijf dat honderden miljoenen internationaal omzet. De belangrijkste trends in lead generatie en FAQs daarbij zetten we hierbij voor je op een rijtje.
Lees meer

7 social media tools die je helpen om meer te verkopen

, ,

Het aantal tools voor social media is fors en blijft toenemen. Hierbij vind je een selectie van 7 tools die er uitspringen.

Deze tools en oplossingen zou je de komende tijd eens moeten bekijken. Sommige oplossingen bestaan al enige tijd, andere zijn pas net op de markt verschenen.

Lees meer

LinkedIn Sales Navigator

10 manieren om met Social Selling meer te verkopen

, ,

Social Selling en social media marketing leveren veel op in B2B: meer bekendheid, betere inzichten en ook leads. Wat is Social Selling nu eigenlijk? En: Hoe belangrijk is Social Selling? En hoe zit het met Social Selling in B2B? In dit artikel beantwoord ik de 10 meest gestelde vragen over Social Selling. Ook geef ik je praktische tips om met social meer te gaan verkopen. Inclusief voorbeelden.

 

Lees meer