SSI social selling index

21 tips om je Social Selling Index (SSI) te verbeteren

, ,

21 tips om je Social Selling Index (SSI) te verbeteren LinkedIn is in B2B als sociaal platform niet meer weg te denken. Met de groei van dit netwerk neemt ook de kans toe om te verdrinken in de -tig updates in je LinkedIn tijdlijn. Hoe zorg je ervoor dat je LinkedIn wel effectief gebruikt? De […]

”Bellen is niet dood. Koud bellen wel” (interview met Maurits Schut)

, , , ,

Het terras van een truckerscafé in Brabant lijkt een onwaarschijnlijke plaats om inbound sales, sales enablement en Account Based Marketing te bespreken. Zeker als de geïnterviewde werkzaam is bij een sterk gespecialiseerde consultancy partij. Maurits Schut, new business and marketing manager bij Agium EPM, deelde daar bij een glas tonic zijn ervaringen hoe marketing en sales beter samen te brengen.

Lees meer

GDPR in business-to-business: de top 3 opt-in kampioenen

Heb je jouw mailbox dankzij de GDPR fijn kunnen opschonen? De impact van de GDPR in B2B wordt steeds duidelijker. De nieuwe wetgeving vanuit Brussel leek tijden een zacht pruttelend privacy predikaat, maar is inmiddels trending topic in menig mailbox, twitter timeline en marketing & salesmeeting. Het belang van optimale privacy is onbetwist in een tijd van ontembare techreuzen en inmenging in andermans verkiezing of mailbox. Hieronder enkele best practices in GDPR (en enkele niet al te beste).

Lees meer

Grand Prix Content Marketing B2B

, , ,

Bij de Grand Prix Content Marketing won KPN Zakelijk in de categorie B2B. Uw verslaggever ter plekke vond dit voldoende aanleiding voor een kort interview met B2B juryvoorzitter Albert Jan Huisman.

 

Lees meer

Is verkopen in B2B lastiger dan 2 of 3 jaar geleden?

, , ,

Waarom is verkopen in B2B lastiger dan 2 of 3 jaar geleden? Accountmanagers en salesmanagers geven aan dat het in B2B sales allereerst lastiger is geworden om een respons te krijgen van prospects of klanten. Daarnaast is het feitelijk closen van een deal uitdagender geworden. Ten derde vindt men het niet altijd eenvoudig om meerdere spelers uit de DMU op een goede manier te betrekken in het hele koopproces.

Lees meer