De 6 belangrijkste inzichten voor de toekomst van B2B marketing

, , ,

Het jaar 2020 bracht niet alleen het begin van een nieuw decennium, maar ook een wereldwijde pandemie. In deze snel veranderende wereld is B2B marketing ook volop in beweging. De digitale transitie raakte dit jaar in een flinke stroomversnelling. Hierdoor ligt de focus bijna helemaal op online contact met prospects en klanten.

Lees meer

McKinsey onderzoek

McKinsey onderzoek: hoe verandert B2B sales als gevolg van COVID-19?

, , ,

Recent onderzoek van McKinsey onderschrijft wat veel B2B sales professionals al langer merken. De coronacrisis zorgt ervoor dat de technologische transitie in stroomversnelling raakt. Digitaal contact met klanten en op afstand verkopen zijn het nieuwe normaal. Dit heeft als gevolg dat B2B sales steeds meer gaat lijken op B2C, waarin de digitale customer experience centraal staat.

Lees meer

Tip voor succesvol zakendoen in B2B (NB: niet voor Einzelgänger)

, , , , ,

Je hoeft geen Einstein te zijn om te zien dat zakendoen in B2B stevig verandert.

McKinsey bevestigde dat ook recent in dit internationaal B2B sales onderzoek.

Lees meer

Salesteam in crisistijd: hoe houd je salesmensen scherp en gemotiveerd?

, , , ,

Dit jaar gaat alles anders dan verwacht. De (Corona)crisis en de anderhalvemetereconomie heeft veel plannen van bedrijven gedwarsboomd.

Lees meer

Dit is je belangrijkste tool in B2B Sales, toch?

, , ,

55.000 km per jaar?!

Ik was in shock toen ik laatst hoorde hoeveel kilometers, jaar in jaar uit een tennismaatje van me maakt in zijn leasebolide.

Lees meer