Een goede B2B salesman of -vrouw is ook een slimme marketeer

, ,

‘Ik ben smarketeer’, zeg ik met een glimlach aan de Europese collega’s die me nog niet kennen.

Lees meer

Twan Huys

Ik voelde me als Twan Huys op de buis

, , , ,

Ik stond laatst voor een video-camera en vond het helemaal niets. De trainer had de deelnemers geprikkeld om iets meer van ons zelf te laten zien.

Lees meer

social media in B2B: de 7 succesfactoren voor sales

, ,

Wat zijn de belangrijkste social selling succesfactoren?

Voor veel B2B salesprofessionals staat social media nog vaak gelijk aan poezenplaatjes en vakantiefoto’s op facebook en instagram of carrière updates en vacatures op LinkedIn.

Sociale media kosten dan vooral veel tijd, energie en zweet.

Da’s super zonde!

Lees meer

Inbound Sales Day 2016, in gesprek met Christean Kinnear (HubSpot)

Christean Kinnear (EMEA managing director HubSpot) en Katie Ng-Mak (North America sales director HubSpot) deelden tijdens Inbound Sales Day 2016 hun visie op de veranderende wereld van B2B sales. Een impressie (wil je hun hele conversatie zien, bekijk dan de video).

Lees meer

De Elevator Pitch in acquisitie, maar dan beter

, ,

Acquisitie begint met een goede pitch. Iedereen in B2B sales en marketing heeft daarom wel eens gehoord van de elevator pitch. Die pitch is een korte presentatie van 30 seconden of minder om een idee, jezelf, iemand anders of een oplossing succesvol te presenteren. Cruciaal daarbij is iemand’s vermogen om tot de kern door te dringen. ‘Cut the crap, eliminate the waste and get to the point!’ dus. Maar vind je de bekende elevator pitch niet een beetje 2003?

Lees meer