Tip voor succesvol zakendoen in B2B (NB: niet voor Einzelgänger)

, , , , ,

Je hoeft geen Einstein te zijn om te zien dat zakendoen in B2B stevig verandert.

McKinsey bevestigde dat ook recent in dit internationaal B2B sales onderzoek.

Lees meer

Salesteam in crisistijd: hoe houd je salesmensen scherp en gemotiveerd?

, , , ,

Dit jaar gaat alles anders dan verwacht. De (Corona)crisis en de anderhalvemetereconomie heeft veel plannen van bedrijven gedwarsboomd.

Lees meer

Dit is je belangrijkste tool in B2B Sales, toch?

, , ,

55.000 km per jaar?!

Ik was in shock toen ik laatst hoorde hoeveel kilometers, jaar in jaar uit een tennismaatje van me maakt in zijn leasebolide.

Lees meer

Hoe bouw je je pipeline in B2B in een tijd van crisis?

, , ,

We bevinden ons in een uitzonderlijke situatie. Er is een wereldwijde pandemie gaande met ongekende gevolgen voor zowel de volksgezondheid als de economie. Dit heeft waarschijnlijk ook invloed op jouw bedrijf. Je pipeline is mogelijk uitgedund door het wegvallen of uitstellen van projecten en kansen. Daarnaast is de doorlooptijd van koopbeslissingen soms langer.

Lees meer

7 checks: ben jij als sales & marketingmanager 100% klaar voor 2020?

, , , ,

Het einde van elk jaar voelt als een spagaat voor de commercieel directeur.
Lees meer