Tip voor succesvol zakendoen in B2B (NB: niet voor Einzelgänger)

, , , , ,

Je hoeft geen Einstein te zijn om te zien dat zakendoen in B2B stevig verandert.

McKinsey bevestigde dat ook recent in dit internationaal B2B sales onderzoek.

Lees meer

Welke KPI’s doen er in B2B marketing & sales echt toe?

, , ,

B2B-bedrijven kunnen simpelweg niet meer om KPI’s heen. Sterker nog: KPI’s worden vaak beschreven als de sleutelfactor voor de prestaties binnen je bedrijf. Maar om succes te behalen, moet je wel met de juiste KPI’s aan de slag gaan. Is het aspect dat je meet bijvoorbeeld wel een kritieke succesfactor voor het doel dat je wilt bereiken? Wat is de relevantie van wat je meet? En… weet je eigenlijk wel precies wat je meet?

Lees meer

netwerken in B2B

Netwerken in B2B: kunst of heel normaal?

, ,

Netwerken in B2B is geen hogere wiskunde, maar is niet voor iedereen even makkelijk. Welk gevoel geeft ’t jou bijvoorbeeld als je zonder persoonlijk tekstje een LinkedIn connectie verzoek krijgt: ‘I would like to add you to my network’I ? Dat voelt alsof je een postzegel bent in een stoffig album, toch?

Lees meer

Twan Huys

Ik voelde me als Twan Huys op de buis

, , , ,

Ik stond laatst voor een video-camera en vond het helemaal niets. De trainer had de deelnemers geprikkeld om iets meer van ons zelf te laten zien.

Lees meer

SSI social selling index

21 tips om je Social Selling Index (SSI) te verbeteren

, ,

21 tips om je Social Selling Index (SSI) te verbeteren LinkedIn is in B2B als sociaal platform niet meer weg te denken. Met de groei van dit netwerk neemt ook de kans toe om te verdrinken in de -tig updates in je LinkedIn tijdlijn. Hoe zorg je ervoor dat je LinkedIn wel effectief gebruikt? De […]