Wanneer word je zelf vooral geprikkeld om online een volgende stap te nemen of zelfs een aankoop te doen? Wanneer Groupon je erop wijst dat dit exclusieve aanbod nog maar 8 uur en 42 minuten verkrijgbaar is? Als Harvard University zijn naam verbindt aan die newsletter waarop je attent wordt gemaakt? Of als je op […]
Waarom heb jij nog steeds geen donor codicil? Wat is de reden dat je een net iets minder knappe versie van jezelf mee neemt tijdens een kroegentocht? Hoe komt ‘t dat het ontwerp en formulering van (online) formulieren vooral bepaalt of wij ze überhaupt invullen en insturen? En: waarom betalen we vooral graag die prijs […]
Gevraagd naar de waarde van neuromarketing, ziet Dan Ariely een veelbelovende toekomst. “Maar het is nu nog te vroeg”, zegt de wereldberoemde gedragseconoom en auteur. “Het menselijke brein is veel te gecompliceerd om effectief doorgrond te worden met de technologie van vandaag waaronder fMRI of anderszins”. Ariely sprak op ‘Jij kiest precies wat ik wil’ […]
Bestaat er überhaupt nog ruimte voor de hunters onder de Sales? In dit digitale tijdperk heeft de B2B prospect volgens onderzoek al 60% van de koopbeslissing genomen voordat hij/zij openstaat voor contact met iemand van ‘Sales’. Jay Baer schreef eerder ‘The Now Revolution’ en legde afgelopen weekend de laatste hand aan zijn volgende boek ‘Youtility’. […]
Men neme een dode zalm van pak ‘m beet een halve meter. En schotelt deze vervolgens een serie foto’s voor van mensen in allerlei sociale situaties: tijdens het winkelen, eten of een goed gesprek. Na elke foto wordt de zalm gevraagd aan te geven welke emotie de personen op de foto ervaren. Een fMRI scanner […]