Wat is de juiste content in het B2B koopproces voor IT, diensten en high tech?

, , , , ,

Wanneer bezocht je voor het laatst een boekenzaak of reisburo? Steeds vaker geven we er de voorkeur aan zelf op zoek te gaan naar nieuwe inspiratie, antwoorden en oplossingen via internet, sociale media en ons netwerk. Deze ontwikkeling lijkt voor veel B2B managers in IT, High Tech en dienstverlening een ver-van-hun-bedshow. Iets dat niet in hun markt speelt, of voorlopig in ieder geval niet. Het is tijd om wakker te worden; het zogenaamde nulde moment van de waarheid (het proces voorafgaand aan de koop respectievelijk voor het gebruik) speelt juist ook in de zakelijke markt.   

Lees meer

De beste (en slechtste) timing voor je social media updates in B2B

, , , , , ,

‘Timing is everything’ is het motto steeds vaker in effectieve B2B marketing en sales. In een wereld en economie waarin de tijd niet alleen steeds sneller lijkt te gaan, en ‘realtime’ inzichten in zo ongeveer alles mogelijk zijn, wordt de juiste timing steeds meer een succesfactor. Ook in business-to-business, bijvoorbeeld als het gaat om de juiste timing in social media. Als onderdeel van Social Selling bijvoorbeeld.

Lees meer

AIDA omgedraaid: waar draait ’t echt om in de salesfunnel?

, ,

Een nieuwe kijk op samenwerking tussen de B2B marketing en sales disciplines is steeds meer een keiharde Must Have voor groei en overleven. Het commercieel proces wordt van oudsher als een trechter weergegeven. Het bovenste deel van die trechter is daarin traditioneel het domein van marketing, het onderste van sales. Nieuwe modellen zijn super waardevol om dit concept van de salesfunnel aan te vullen.

Lees meer

Natuurlijk wordt dit bericht niet gelezen…

, , , ,

Over een klein half uurtje start de wedstrijd Oranje – Spanje. Hoe goed ik m’n best ook doe om deze blogpost te promoten vanavond, de kans is erg klein dat ‘ie gelezen wordt. De timing is bijzonder beroerd. Bovendien staat op elke vrijdagavond de pet van de meeste B2B professionals niet naar het bijhouden van hun vakkennis. Of het online opzoeken naar nieuwe antwoorden en inspiratie.

Lees meer

Welke kansen biedt video in B2B?

, , ,

Welke kansen biedt video in B2B? Talloze B2B bedrijven hebben nog geen eigen (VIMEO, YouTube) video kanaal. En maken evenmin gebruik van video op hun website, email nieuwsbrieven, blogposts of sociale media. Het lijkt erop dat de meeste business-to-business marketeers en ondernemers video al snel ‘te hip’, ‘onprofessioneel’ of ‘niet geschikt voor onze branche’ vinden. […]