eFocus onderzoek digitale transformatie: werkelijkheid weerbarstiger

, , ,

‘Digitale transformatie voor velen een existentiële dreiging’, aldus de kop in EMERCE vandaag. eFocus onderzoek onder 500 digital leaders (een wat ruim begrip, maar vooruit je kunt je daar waarschijnlijk een beeld bij vormen)  – werkzaam bij internationeel opererende bedrijven in FMCG, Retail en Automotive – toont aan dat ‘digital’ eindelijk op de agenda staat.

Lees meer

Welke informatie moet je in B2B acquisitie vooral niet delen?!

, , , ,

Regelmatig kom ik ze tegen. Succesvolle, gedreven ondernemers met een HBO- of WO-opleiding. Ze hebben in vele jaren ondernemerschap hun bedrijf opgebouwd tot wat het nu is. Stoere mannen en vrouwen. Die maar al te vaak bang zijn voor internet en sociale media. Zeker in de meer traditionele sectoren zoals de bouw, industrie of petrochemie. LinkedIn vinden ze link. Je concurrentie kijkt immers ook mee. En als ze zien met wie jullie zakendoen dan staat de poort wagenwijd open voor de concurrentie. En dat willen we immers niet?!

Lees meer

Maak je B2B Marketing slimmer met deze breintips

, , , , ,

Homo economicus bestaat niet. De mens is – ook in B2B – wordt vooral door emoties gedreven en maakt naar schatting 95% tot 99% van z’n dagelijkse beslissingen op basis van het onbewuste, vanuit het instinct. ‘The human brain hasn’t had a major software upgrade for the last 50,000 years’, zo stelde Peter Diamandis enkele weken geleden op de Singularity summit.

Lees meer

B2B Marketing Conference: ontken niet langer de rol van emotie in B2B ;-)

, , , ,

Op 5 november vond de B2B Marketing Conference in Londen (UK) plaats. Meer dan 200 marketeers kwamen daar bijeen om de cruciale rol van emotie in business-to-business te bespreken. Fantatisch om te zien hoe 200 vakgenoten waarde toekennen aan dit fundamentele inzicht, dat nog steeds onderschat of ontkend wordt in B2B. Dit kon wel eens een van de meest veelbelovende goede voornemens voor een beter nieuw business jaar zijn.

Lees meer

Wanneer wordt ‘persoonlijk’ toch irritant?

, , , ,

Jaren geleden had ik een collega die regelmatig iets van me wilde. Meestal onaangekondigd en voorzien van een brede glimlach kwam ‘ie op mijn kantoortje langs met een verzoek. Wat me steeds meer opviel was dat mijnheer X ongeveer elke tweede zin mijn voornaam noemde. “Uitstekend plan, Paul – dat pakken we samen op (…) en als jij dan dat project nog deze maand kunt oppakken, Paul (…)”. 

Lees meer