BouwKennis Jaarbijeenkomst: inbound kansen in de Bouwkolom
Morgen vindt de Jaarbijeenkomst van BouwKennis plaats, met als thema de stap van outbound naar inbound marketing in de bouw. Is inbound eigenlijk wel relevant in de bouwkolom?
Artikelen door Paul Hassels Mönning
Inbound Marketing case studies in B2B: het beste bewijs voor succes
Het beste bewijs voor inbound marketing & sales vormt de succesvolle toepassing van de inbound benadering door vele duizenden bedrijven: klein en groot. Al dan niet ondersteund met marketingautomatisering zijn inmiddels vele duizenden bedrijven in zowel Noord-Amerika, Europa en daarbuiten bezig om met inbound marketing en sales te komen tot meer succesvolle groei. Ook dutchmarq merkt […]
AIDA omgedraaid: waar draait ’t echt om in de salesfunnel?
Een nieuwe kijk op samenwerking tussen de B2B marketing en sales disciplines is steeds meer een keiharde Must Have voor groei en overleven. Het commercieel proces wordt van oudsher als een trechter weergegeven. Het bovenste deel van die trechter is daarin traditioneel het domein van marketing, het onderste van sales. Nieuwe modellen zijn super waardevol […]
Van verkopen in ‘sprints’ naar doorlopende aandacht voor de klant
Het belang van de salespitch, beursaanwezigheid en push sales in B2B neemt af. En omgekeerd neemt de noodzaak toe van een meer permanent openstaan voor contact met klant en prospect. Je zou kunnen stellen dat marketing en verkoop tot voor kort discontinu waren georganiseerd: in kortlopende campagnes. B2B Marketing en Sales krijgen de uitdaging meer continu […]
Commerciële kansen in after-sales service
Het beter benutten van het internet als ’24/7′ acccountmanager neemt aan belang toe in eigenlijk alle B2B branches. Maar ook bij het slimmer, digitaal benutten van after-sales serviceprocessen is in B2B vaak nog veel winst te halen. Wat doet HygroTemp bijvoorbeeld heel slim in hun service?