7 checks: ben jij als sales & marketingmanager 100% klaar voor 2020?
Het einde van elk jaar voelt als een spagaat voor de commercieel directeur.
Artikelen door Paul Hassels Mönning
Lead Generatie in B2B: 5 vragen & antwoorden over key trends
Het genereren van voldoende en vooral waardevolle leads is van levensbelang voor elke B2B speler, of je nu MKB’er bent met lokale marktfocus of een enterprise bedrijf dat honderden miljoenen internationaal omzet. De belangrijkste trends in lead generatie en FAQs daarbij zetten we hierbij voor je op een rijtje.
8 stappen: hoe kom je tot een goed B2B marketing & salesplan?
Met een goed B2B marketing & salesplan behaal je makkelijker je verkoopdoelstellingen. Maar hoe kom je tot een doordacht en realiseerbaar business to business verkoopplan?
Een goede B2B salesman of -vrouw is ook een slimme marketeer
Veel salesmensen zien niet veel toegevoegde waarde vanuit marketing. Op hun beurt irriteren marketeers zich vaak mateloos aan accountmanagers en de commercieel directeur: leads die met veel moeite zijn gegenereerd worden niet of nauwelijks opgevolgd. De ‘smarketeer’ laat zien hoe ’t ook kan: hoe kunnen beide disciplines elkaar in de praktijk versterken? Een voorbeeld uit de Londense city.
Klanten wegjagen doe je zo (maar ’t kan ook anders)
Vanochtend zat ik op een luttele 3 kilometer van huis opeens middenin een sterk staaltje klantonvriendelijkheid.