Artikelen door Paul Hassels Mönning

, , ,

Accountmanager in B2B: targets halen met slimme technologie

De meeste accountmanagers en salesmanagers zijn gek op hun nieuwste iPhone, Samsung Galaxy en leasebak voorzien van de laatste technische snufjes. De toepassing van technologie in het salesproces zelf staat vaak nog in de kinderschoenen. CRM  biedt vooral het management een instrument voor controle. Geautomatiseerde sales workflows of het beter organiseren van data wordt meestal […]

, ,

10 manieren om met Social Selling meer te verkopen

Social media marketing en Social Selling leveren veel op: meer bekendheid, betere inzichten en ook leads. Vaak worstelen salesmensen, marketeers en ondernemers om sociale media zoals LinkedIn, facebook of twittter in B2B te vertalen in nieuwe business kansen of tijdwinst. In dat geval kost social vooral veel tijd, energie en zweet. Da’s super zonde! In […]

, , , ,

”Bellen is niet dood. Koud bellen wel” (interview met Maurits Schut)

Het terras van een truckerscafé in Brabant lijkt een onwaarschijnlijke plaats om inbound sales, sales enablement en Account Based Marketing te bespreken. Zeker als de geïnterviewde werkzaam is bij een sterk gespecialiseerde consultancy partij. Maurits Schut, new business and marketing manager bij Agium EPM, deelde daar bij een glas tonic zijn ervaringen hoe marketing en […]