Ruim 200 B2B bedrijven werden bevraagd als het gaat om de stand der dingen in B2B lead generatie. De verschillen tussen die B2B bedrijven die CRM en Marketing Automatisering gebruiken vs bedrijven die daarvan geen gebruik maken lijken niet heel groot. Toch is het verschil significant als je kijkt naar het volume aan leads gegenereerd en de tevredenheid met de kwaliteit van gegenereerde leads.
Het onderzoek werd uitgevoerd in USA. Hoewel Europese bedrijven minder ‘volwassen’ zijn op het gebied van (online) lead generatie in B2B verwacht ik dat de resultaten grosso modo ook gelden aan deze kant van de plas. Kijk zelf maar eens:
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!