Vandaag vond de BouwKennis Jaarbijeenkomst plaats in theater Orpheus, in het fraaie en voor mij uit mijn VWO-tijd oh zo bekende Apeldoorn. Enkele honderden commercieel directeuren, marketingmanagers en andere vakbroeders en -zusters stonden stil bij de vraag waarom (en vooral hoe!) de stap te maken naar inbound marketing in de bouwkolom. De opzet van het […]
Morgen vindt de Jaarbijeenkomst van BouwKennis plaats, met als thema de stap van outbound naar inbound marketing in de bouw. Is inbound eigenlijk wel relevant in de bouwkolom?
Het beste bewijs voor inbound marketing & sales vormt de succesvolle toepassing van de inbound benadering door vele duizenden bedrijven: klein en groot. Al dan niet ondersteund met marketingautomatisering zijn inmiddels vele duizenden bedrijven in zowel Noord-Amerika, Europa en daarbuiten bezig om met inbound marketing en sales te komen tot meer succesvolle groei. Ook dutchmarq merkt […]
Een nieuwe kijk op samenwerking tussen de B2B marketing en sales disciplines is steeds meer een keiharde Must Have voor groei en overleven. Het commercieel proces wordt van oudsher als een trechter weergegeven. Het bovenste deel van die trechter is daarin traditioneel het domein van marketing, het onderste van sales. Nieuwe modellen zijn super waardevol […]
Het belang van de salespitch, beursaanwezigheid en push sales in B2B neemt af. En omgekeerd neemt de noodzaak toe van een meer permanent openstaan voor contact met klant en prospect. Je zou kunnen stellen dat marketing en verkoop tot voor kort discontinu waren georganiseerd: in kortlopende campagnes. B2B Marketing en Sales krijgen de uitdaging meer continu […]