Recent onderzoek van ondermeer Sitecore laat zien dat digital marketing bij de meerderheid van B2B bedrijven nog in de kinderschoenen staat. De oorzaak? Drempelvrees wellicht. Of een conservatieve hang naar sales ‘zoals we dat altijd al doen’. Prospects en klanten zijn echter ongrijpbaar en steeds kritischer. En oriënteren zich in een groot deel van hun […]
De onderstaande infographic over het nut en de noodzaak van de inzet van content marketing in business-to-business spreekt voor zich, toch?! De infographic begint weliswaar met een inzicht vanuit B2C, maar zoals David Edelman van McKinsey recent aangaf: B2B en B2C sales en marketing groeien steeds meer naar elkaar toe op een aantal gebieden: “brands […]
In B2B marketingcommunicatie lijkt het de norm om vooral zakelijk en rationeel over te komen. Juist emotionele aandachtstrekkers zijn veel beter in staat zijn om het klantinstinct te prikkelen. Diverse onderzoeken tonen aan dat B2B marketeers er vaak niet in slagen om de ‘klik’ te maken. Wat is de belangrijkste oorzaak hiervoor? En, nog belangrijker: […]
De tijd vliegt. Halloween ligt al weer achter ons. De naam “Halloween” is afgeleid van Hallow-e’en, oftewel All Hallows Eve, Allerheiligenavond: 1 november. De oogst was binnen, het zaaigoed voor het volgende jaar lag klaar: een mooie mijlpaal. B2B spelers hebben een geheel eigen zaai- en oogstcyclus. Het zakelijke koopproces beslaat immers vaak vele maanden […]
Een ‘moetje’, verstandshuwelijk of LAT-relatie. Dat typeert vaak de samenwerking tussen marketing en sales in b2b. Marketeers komen van Mars, verkoop professionals van Venus. Marketing verwijt Sales dat het teveel leads niet goed, of niet tijdig opvolgt. Sales klaagt over de kwaliteit van de leads die Marketing genereert. Of vertrouwt het niet als er minder […]