Tip voor succesvol zakendoen in B2B (NB: niet voor Einzelgänger)
Je hoeft geen Einstein te zijn om te zien dat zakendoen in B2B stevig verandert. McKinsey bevestigde dat ook recent in dit internationaal B2B sales onderzoek.
Artikelen door Paul Hassels Mönning
De meest onderschatte succesfactor in het mondkapjestijdperk
Als marketing & salesmanager wil je winst halen uit het voor jou belangrijkste kanaal. Het offline kanaal staat – zwak uitgedrukt – voor de meeste B2B bedrijven nogal onder druk.
Salesteam in crisistijd: hoe houd je salesmensen scherp en gemotiveerd?
Dit jaar gaat alles anders dan verwacht. De (Corona)crisis en de anderhalvemetereconomie heeft veel plannen van bedrijven gedwarsboomd.
Dit is je belangrijkste tool in B2B Sales, toch?
55.000 km per jaar?! Ik was in shock toen ik laatst hoorde hoeveel kilometers, jaar in jaar uit een tennismaatje van me maakt in zijn leasebolide.
Hoe bouw je je pipeline in B2B in een tijd van crisis?
We bevinden ons in een uitzonderlijke situatie. Er is een wereldwijde pandemie gaande met ongekende gevolgen voor zowel de volksgezondheid als de economie. Dit heeft waarschijnlijk ook invloed op jouw bedrijf. Je pipeline is mogelijk uitgedund door het wegvallen of uitstellen van projecten en kansen. Daarnaast is de doorlooptijd van koopbeslissingen soms langer.