B2B-bedrijven kunnen simpelweg niet meer om KPI’s heen. Sterker nog: KPI’s worden vaak beschreven als de sleutelfactor voor de prestaties binnen je bedrijf. Maar om succes te behalen, moet je wel met de juiste KPI’s aan de slag gaan. Is het aspect dat je meet bijvoorbeeld wel een kritieke succesfactor voor het doel dat je […]
Het einde van elk jaar voelt als een spagaat voor de commercieel directeur.
Het genereren van voldoende en vooral waardevolle leads is van levensbelang voor elke B2B speler, of je nu MKB’er bent met lokale marktfocus of een enterprise bedrijf dat honderden miljoenen internationaal omzet. De belangrijkste trends in lead generatie en FAQs daarbij zetten we hierbij voor je op een rijtje.
Met een goed B2B marketing & salesplan behaal je makkelijker je verkoopdoelstellingen. Maar hoe kom je tot een doordacht en realiseerbaar business to business verkoopplan?
Veel salesmensen zien niet veel toegevoegde waarde vanuit marketing. Op hun beurt irriteren marketeers zich vaak mateloos aan accountmanagers en de commercieel directeur: leads die met veel moeite zijn gegenereerd worden niet of nauwelijks opgevolgd. De ‘smarketeer’ laat zien hoe ’t ook kan: hoe kunnen beide disciplines elkaar in de praktijk versterken? Een voorbeeld uit de Londense city.